Writeless For Sales
La soluzione #1 in Europa per creare contenuti autentici e performanti per Profili Linkedin di commerciali per medi e grandi team vendita. Finalmente una soluzione reale e concreta per mettere in pratica e fare fruttare Sales Enablement, Employer Branding e Account Based Marketing.
Come funziona
La vendita è al 90% quello che accade PRIMA della trattativa!
Poiché il mercato è cambiato, anche il processo di vendita è cambiato. I venditori non sono più gli unici detentori di informazioni. Internet ha cambiato questa relazione dinamica tra i team di vendita e gli acquirenti. Ecco perché i tuoi commerciali devono fare content marketing sui loro profili professionali.
Messaggio
Enablement
Relazione
Valore
I vantaggi di Writeless For Sales
I tuoi commerciali che pubblicano costantemente contenuti di marketing. Tutto quello che ti serve per aumentare la conversione delle tue vendite.
Employer Branding
Sales Enablement
Account-Based Marketing
Creare contenuti autentici e in linea alla Brand Identity aziendale son fattori fondamentali per posizionare correttamente un profilo commerciale.
Creare contenuti di valore per il cliente faciliterà e sbloccherà e incrementerà fiducia nel fissare appuntamenti e vendere.
Per vendere nel XXI secolo occorre farsi ascoltare da tutti gli interlocutori di una filiera produttiva, dal CEO all’Account.
Strumenti e strategie
No strategia, No azione.
Ogni step del nostro sistema di vendita è pensare per includere tutti i fattori che oggigiorno conosciamo influire positivamente sulla percentuale di chiusura delle vendite in azienda.
Linkedin BTB
Quando i tuoi commerciali fanno prospecting e cercano nuovi potenziali clienti su Linkedin, chi viene contattato va a vedere il profilo e se NON trova contenuti che si rivolgono a lui è un problema e si allontanerà poiché avrà la sensazione di essere stato contattato a freddo da un venditore. Su Linkedin si creano e coltivano relazioni, non si vende (ma create e coltivate le relazioni, si vende).
Sales Enablement
Perché fare contenuti e non provare semplicemente a vendere a freddo sui nuovi collegamenti? Perché il mercato è cambiato e il marketing spersonalizzato ha smesso di funzionare da anni. Non è più “una questione di numeri e statistiche”, è sempre più una questione che ha a che fare con persone e relazioni sociali.
Contenuti per i tuoi commerciali
Writeless è la prima agenzia in Europa sull’utilizzo del Metodo Pillar Content: partiamo dalla voce e dalla conoscenza aziendale per estrarre contenuti corporate autentici, che parlano il linguaggio vero dei tuoi clienti, e quindi performanti.
Perché su Linkedin e non su gli altri social?
Linkedin è la piattaforma perfetta per stringere e coltivare relazioni professionali. Facebook, Twitter e Instagram hanno un tipo di comunicazione più Instant, e che di fatto, consente in modo limitato di poter espandere la propria rete di contatti.
Tuttavia, i contenuti che noi realizziamo appartengono a ciascun profilo commerciale personale e hanno i crismi di funzionamento della rispettiva piattaforma (es. 750 caratteri), nessuno vieta al profilo commerciale di poter riutilizzare quel contenuto per altri canali, se strategicamente rilevante per la sua strategia.
Qual è la principale differenza tra fare content marketing per l’azienda e fare contenuti dii marketing attraverso i rispettivi profili commerciali del team di vendita?
Questa è la differenza tra fare “Corporate Branding” e “Employer Branding”. Le differenze e i vantaggi sono molteplici.
(1) Il commerciale può mettere nei contenuti il suo approccio personale alla materia, il che fornirà un’aspettativa al potenziale cliente facilitandone l’interazione per l’approccio alla vendita;
(2) L’azienda spesso, avendo delle particolari “compliance” non può trattare certi argomenti in modo troppo “parlato” e non tecnico. Ma tutti sappiamo che i contenuti tecnici NON vendono. Vendono le parole che attecchiscono al vero linguaggio quotidiano delle persone. E questo lo può fare il contenuto di un profilo commerciale di un’azienda, non l’azienda stessa;
(3) I contenuti di un’azienda hanno lo scopo di raccontare il proprio prodotto o servizio. Un commerciale può fare contenuti che letteralmente vendono il prodotto/servizio.
Per quali tipi di aziende funziona il servizio? Funziona anche nel BTC o solo BTB?
La maggior parte dei nostri clienti è composta da aziende “Business To Business”. Tuttavia, il nostro servizio di content marketing per profili commerciali funziona per tutte quelle aziende che hanno un target PRECISO, e identificabile all’interno di un contesto aziendale. In alcuni rari casi, può essere anche BTC. Se ad esempio si vende un’assicurazione pensionistica sulla busta-paga per inquadramenti con busta paga superiore a 75.000€/anno lordi, quelle persone possono essere rintracciate attraverso LinkedIn.
Team multi-lingua
I team possono essere multi-lingua e agire sul fronte internazionale, i singoli profili commerciali NO. Abbiamo statisticamente rilevato che i profili professionali più performanti in assoluto nelle attività di prospecting e vendita sono i profili altamente integrati nel territorio e che dunque vengono percepiti culturalmente e linguisticamente VICINI al cliente target di riferimento.
Se il tempo è denaro…
La creazione di contenuti di marketing è una di quelle attività lunghe, corpose, insidiose, difficili da portare avanti. Lascia che i tuoi commerciali si concentrino a dovere sulla vendita, al content ci pensa Writeless.
Metodo sicuro
Con Writeless non hai il timore di contenuti non allineati al brand aziendale perché gli stessi vengono realizzati a partire dai contenuti madre aziendali, vengono poi personalizzati e arricchiti secondo il taglio personale dello specifico profilo commerciale.
Metodo di lavoro
Gli ingredienti della nostra ricetta di successo: Vendita BTB online, Sales Enablement, Employer Branding, contenuti di valore per venditori e commerciali, Account Based Marketing.
1# STRATEGIA DI PROSPECTING
Il nostro esperto e certificato Linkedin vi guiderà in ogni parte di costruzione della strategia di prospecting:
- Dall’analisi precisa della Buyer Persona;
- Al Set Up dei profili professionali su LinkedIn e al collegamento alla Pagina Aziendale;
- Fino alla definizione di una strategia di creazione di appuntamenti e opportunità di vendita.
2# PROGETTAZIONE DEL CALENDARIO EDITORIALE
Definita la strategia, i nostri esperti intervisteranno i vostri capo-reparto vendita, key accounts, direttori commerciali e Product Owners. Attraverso i nostri questionari di proprietà ricaveremo tutte le informazioni necessarie per generare contenuti di estremo valore per il cliente finale, tali da destare interesse e creare un ponte di relazione con il commerciale, facilitando così l’approccio per la fase vera e propria di vendita.
3# PRODUZIONE DEI CONTENUTI DI MARKETING PER I SINGOLI PROFILI DEI COMMERCIALI
Dopo avere estratto le informazioni necessarie, la nostra squadra è pronta per realizzare contenuti di marketing di valore: post, infografiche, caroselli, storie… Prodotti i contenuti è possibile sottoporli a una prima fase di verifica da parte di un referente aziendale prima dell’approvazione definitiva.
4# PUBBLICAZIONE SULLA PRINCIPALE PIATTAFORMA DI SOCIAL SELLING: LINKEDIN
Contenuti approvati, siamo pronti alla pubblicazione! I contenuti vengono prodotti e schedulati lungo tutto il mese seguendo le tracce delineate dal Piano Editoriale.
5# Attività di prospecting sbloccata! ?
Ora è possibile fare iniziare l’attività di Social Selling ai tuoi commerciali in modo produttivo, e dunque:
– Richiedere collegamenti in target;
– Iniziare conversazioni con potenziali clienti;
– RICEVERE (anziché “richiedere”) richieste di appuntamento.
Prenota una DEMO
Per poter prenotare una DEMO dobbiamo entrare in contatto.
Inviaci una email a tuo piacere con una richiesta di informazioni e un nostro esperto di Content marketing per Social Selling su LinkedIn ti spiegherà come le nostre soluzioni ti permettono di:
- Aumentare le opportunità di business ai venditori del tuo team senza spendere ulteriore soldi in pubblicità;
- Come facilitare la creazione di appuntamento e la vendita stessa attraverso un piano editoriale di content marketing.
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