Ecco le cinque regole essenziali seguite dal 1% di venditori di TOP migliori venditori di più grande successo che abbia mai incontrato nel mio percorso: ⠀⠀
rapport is the king! ?
I venditori di grande successo capiscono che una ragione molto più importante per cui qualcuno acquista rispetto alla qualità del prodotto in offerta o alla tecnica di vendita utilizzata, è il rapporto tra le due parti.
Quando risuoni con qualcuno, vorranno acquistare da te.
Semplice, ma di gran lunga il consiglio numero uno.
Il passato non conta nulla ?
Precedenti incontri, riunioni o chiamate con altri potenziali clienti potrebbero essersi bloccati e bruciati.
Potresti essere stato rifiutato tutto il giorno.
Ma questo non significa che questa nuova prospettiva di fronte a te in questo momento si tradurrà anche in un rifiuto.
L’unica costante sei tu e qualunque emozione decidi di portare nel prossimo appuntamento di vendita. ⠀⠀
Niente domande? Niente vendite
Puoi indovinare o presumere tutto ciò che ti piace, ma come puoi veramente comprendere i dettagli granulari che circondano le esigenze dei tuoi potenziali clienti senza mai chiederglielo?
Non ultimo, questo dimostra un più alto livello di interesse per la persona che speri di avere acquistato da te.
Non fare domande ucciderà la tua capacità di cogliere le esigenze dell’acquirente.
Mentalità e Mindset consulenziale
Sei lì per “aiutarli a comprare”, non per “vendere a loro”.
Beh… Sono la stessa cosa infondo, vero? Sbagliato.
Uno è dove vengono messe al primo posto le esigenze del cliente; l’altro ti mette al centro dell’attenzione.
Metti la testa a posto su questo punto, ne va dei tuoi risultati di vendita; agisci come un consulente, non come un parassita.
Il potere curativo del nuovo gasdotto
Prospettive che dicono di no?
Possibilità di un accordo traballante?
Entrate insufficienti questo mese?
I clienti se ne vanno?
Esistono migliaia di modi per “sistemare le cose”, ma niente batte mai le capacità di risoluzione dei problemi di generare nuove pipeline di vendita.
Avere costantemente nel tuo CRM NUOVI LEADS e potenziali clienti a cui proporre i tuo prodotto o servizio.
Cosa potresti aggiungere qui? C’è qualcosa che hai notato tra i migliori venditori che hai incontrato?
Faccelo sapere!
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