Introduzione al BTB Sales Enablement
Nella società moderna di oggi, tutti i paesaggi di vendita, marketing, e operazioni quotidiane sono cambiati.
l management in tutti i settori economici continua a cercare nuove strategie per mantenere un vantaggio sulla concorrenza.
Il BTB Sales Enablement continua ad essere sollevata in molte organizzazioni; tuttavia, il concetto si perde facilmente nella confusione degli altri compiti quotidiani della tua azienda.
La nostra guida intelligente per il BTB Sales Enablement è stata creata per aiutarti
a sviluppare un alto livello di comprensione e trasmettere ulteriormente il messaggio
al tuo team che questo pezzo di strategia è essenziale per raggiungere (e far esplodere) i tuoi obiettivi di business.
Diamo un’occhiata ad alcune delle nozioni di base sul BTB Sales Enablement
e a cosa può offrire alla tua organizzazione.
Cos’è il BTB Sales Enablement?
Per comprendere meglio il nostro argomento, definiamo prima il Sales Enablement.
Sebbene non esista una definizione “ufficiale”, dividiamo il termine in due per arrivare a una definizione chiara e concisa.
SALES
(sostantivo) \ sāl \ – l’atto di vendere; in particolare: il trasferimento della proprietà e del titolo di proprietà da una persona all’altra per un prezzo.
Questo è abbastanza semplice, poiché tendiamo a imparare la funzione e l’azione di una vendita durante la nostra vita quotidiana.
Enablement
(sostantivo) \ i-ˈnā-bəl-mənt \ – L’atto di abilitare, o lo stato di essere abilitato; capacità.
L’abilitazione ha un po ‘più di contesto attorno ad esso. Sebbene l’abilitazione possa andare in diversi modi, possiamo interpretarla come un approccio che fornisce mezzi o ulteriori opportunità.
Dopo aver esaminato rapidamente entrambe queste parole separatamente, possiamo combinare i loro significati per creare una definizione per l’abilitazione alle vendite che possiamo utilizzare in futuro.
Sales Enablement
(sostantivo) \ sālz i-ˈnā-bəl-mənt \ – L’atto di sviluppare approcci e processi alla base dei team di vendita e marketing e delle iniziative che aiutano a incrementare le vendite.
Sebbene questa definizione ci aiuterà a far avanzare la discussione, il consenso generale sull’BTB Sales Enablement può essere piuttosto sconcertante. In Internet e nel panorama aziendale, non esiste una definizione chiara o concisa a cui l’abilitazione alle vendite possa guardare indietro.
Perché implementare il Sales Enablment in azienda?
Quando si guarda all’abilitazione alle vendite, il quadro è diventato più chiaro, ma c’è ancora molta strada da fare.
Dopo tutto, il BTB Sales Enablement ha ancora una sensazione di “parola d’ordine” in questi giorni dalla maggior parte dei professionisti aziendali.
Allora perché tutti noi dovremmo cercare di implementare una strategia di abilitazione alle vendite?
Con le tendenze tecnologiche di fronte a noi e il passaggio da qualsiasi cosa fisica a tutto digitale, il panorama delle vendite e del marketing si sta spostando verso il lato digitale.
Il software di Marketing Automation ci ha aiutato a iniziare a coltivare potenziali clienti e a raggiungere un pubblico più ampio nelle prime fasi della canalizzazione.
Il BTB Sales Enablement, d’altra parte, gestisce la seconda metà del funnel, concentrandosi così sull’equipaggiamento delle vendite con gli strumenti, le competenze e le risorse giuste per aumentare le entrate della tua organizzazione.
With the technological trends in front of us and the move from physical anything to digital everything, the sales and marketing landscape is shifting toward the digital side.
Possiamo anche vedere che l’implementazione di una strategia o di una funzione di BTB Sales Enablement può cambiare il focus generale della tua organizzazione e spostarlo dal focus molto operativo dei giorni passati a un focus molto strategico.
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