La soluzione #1 in Europa per creare contenuti autentici e performanti per Profili Linkedin di commerciali per medi e grandi team vendita

Finalmente una soluzione reale e concreta per mettere in pratica e fare fruttare Sales Enablement, Employer Branding e Account Based Marketing.

I tuoi commerciali che pubblicano costantemente contenuti di marketing. Che vantaggi ha questa cosa?

Employer Branding

Creare contenuti autentici e in linea alla Brand Identity aziendale son fattori fondamentali per posizionare correttamente un profilo commerciale.

Sales Enablement

Creare contenuti di valore per il cliente faciliterà e sbloccherà e incrementerà fiducia nel fissare appuntamenti e vendere.

Account Based Marketing

Per vendere nel XXI secolo occorre farsi ascoltare da tutti gli interlocutori di una filiera produttiva, dal CEO all’Account.

La piattaforma ideale per creare nuovi appuntamenti ed opportunità di business…

LINKEDIN.

Quando i tuoi commerciali fanno prospecting e cercano nuovi potenziali clienti su Linkedin, chi viene contattato va a vedere il profilo e se NON trova contenuti che si rivolgono a lui è un problema e si allontanerà poiché avrà la sensazione di essere stato contattato a freddo da un venditore. Su Linkedin si creano e coltivano relazioni, non si vende (ma create e coltivate le relazioni, si vende).

Perché fare contenuti e non provare semplicemente a vendere a freddo sui nuovi collegamenti?

La vendita è al 90% quello che accade PRIMA della trattativa!

Poiché il mercato è cambiato, anche il processo di vendita è cambiato. I venditori non sono più gli unici detentori di informazioni. Internet ha cambiato questa relazione dinamica tra i team di vendita e gli acquirenti. Ecco perché i tuoi commerciali devono fare content marketing sui loro profili professionali.

Come creiamo i contenuti più performanti per i tuoi profili commerciali?

F.A.Q.

Perché su Linkedin e non su gli altri social?

Linkedin è la piattaforma perfetta per stringere e coltivare relazioni professionali. Facebook, Twitter e Instagram hanno un tipo di comunicazione più Instant, e che di fatto, consente in modo limitato di poter espandere la propria rete di contatti. Tuttavia, i contenuti che noi realizziamo appartengono a ciascun profilo commerciale personale e hanno i crismi di funzionamento della rispettiva piattaforma (es. 750 caratteri), nessuno vieta al profilo commerciale di poter riutilizzare quel contenuto per altri canali, se strategicamente rilevante per la sua strategia.

Qual è la principale differenza tra fare content marketing per l’azienda e fare contenuti dii marketing attraverso i rispettivi profili commerciali del team di vendita?

Questa è la differenza tra fare “Corporate Branding” e “Employer Branding”. Le differenze e i vantaggi sono molteplici.
(1) Il commerciale può mettere nei contenuti il suo approccio personale alla materia, il che fornirà un’aspettativa al potenziale cliente facilitandone l’interazione per l’approccio alla vendita;
(2) L’azienda spesso, avendo delle particolari “compliance” non può trattare certi argomenti in modo troppo “parlato” e non tecnico. Ma tutti sappiamo che i contenuti tecnici NON vendono. Vendono le parole che attecchiscono al vero linguaggio quotidiano delle persone. E questo lo può fare il contenuto di un profilo commerciale di un’azienda, non l’azienda stessa;
(3) I contenuti di un’azienda hanno lo scopo di raccontare il proprio prodotto o servizio. Un commerciale può fare contenuti che letteralmente vendono il prodotto/servizio.

Per quali tipi di aziende funziona il servizio? Funziona anche nel BTC o solo BTB?

La maggior parte dei nostri clienti è composta da aziende “Business To Business”. Tuttavia, il nostro servizio di content marketing per profili commerciali funziona per tutte quelle aziende che hanno un target PRECISO, e identificabile all’interno di un contesto aziendale. In alcuni rari casi, può essere anche BTC. Se ad esempio si vende un’assicurazione pensionistica sulla busta-paga per inquadramenti con busta paga superiore a 75.000€/anno lordi, quelle persone possono essere rintracciate attraverso LinkedIn.

Funziona anche su Team di vendita che lavorano multi-lingua?

I team possono essere multi-lingua e agire sul fronte internazionale, i singoli profili commerciali NO. Abbiamo statisticamente rilevato che i profili professionali più performanti in assoluto nelle attività di prospecting e vendita sono i profili altamente integrati nel territorio e che dunque vengono percepiti culturalmente e linguisticamente VICINI al cliente target di riferimento.

Quanto rende in media il servizio comparato all’advertising?

L’attività di Social Selling è completamente differente rispetto all’attività di advertising. L’advertising è un gioco di numeri e demografiche. Il Social Selling ha a che fare con le PERSONE e le RELAZIONI. L’advertising è automatizzabile e scalabile, il Social Selling è LENTO e MANUALE. L’advertising funziona per algoritmi computerizzati, il Social Selling funziona con relazioni ed EMPATIA. Se approcciato correttamente il Social Selling può performare dieci volte una campagna di advertising. Specialmente in contesti medio-grandi strutturati, nei quali l’azienda è percepita sempre più distante dal potenziale cliente. Il Social Selling, supportato da un Piano Editoriale di contenuti è il miglior modo per fare avvicinare le persone e creare nuove opportunità di business, in modo del tutto ORGANICO. Quindi, bassa spesa = 100% resa.

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