Ci sono un miliardo di motivi razionali per cui fare convergere le forze dell’organizzazione nella direzione dell’account based marketing: Marketing più targhettizzato; Marketing più ottimizzato; Ottimizzi i KPI di conversione; Il cliente si sente più coccolato; Massima personalizzazione; Creazione di una relazione più solida rispetto all’approccio “uno a tanti”. Ma un momento… Vediamo il tutto …
L’azienda Acxiom raccoglie, analizza e distribuisce i dati per campagne pubblicitarie mirate (per chi lavora con la pubblicità programmatica l’azienda deve essere conosciuta). Il CMO Joe Robson ha deciso di integrare la lead generation in entrata con un programma ABM misto di due tipi: uno-a-molti e uno-a-molti . L’azienda, oltre a ricevere hit mirati, si è posta anche il compito di …
Ci siamo già concentrati su un ristretto elenco di clienti. Non è forse già questo fare ACCOUNT BASED MARKETING? Questo è solo l’inizio del processo. Una vera strategia ABM è accompagnare i clienti target con uno stretto coordinamento delle vendite e del marketing. In primo luogo, un piano di acquisizione o un piano di sviluppo deve …
Sempre più spesso si sente parlare di ABM (Account Based Marketing). Ma altrettanto spesso, se ne parla sempre in un modo ampolloso e teorico. Quindi, cerchiamo di andare sul pratico e concreto in quest’articolo. Ecco a te i 14 benefits dell’account based marketing immediatamente tangibili: 1. Coinvolgimento migliorato del cliente ABM Marketing è il nome …
La traduzione letterale di “Account Based Marketing” può essere tradotta come “Marketing Basato sul SINGOLO cliente“. Non molto chiaro, vero? La storia dell’ACCOUNT BASED MARKETING e definition Negli anni ’70 del secolo scorso è apparso il concetto di Key Account Management: la gestione dei singoli clienti chiave. Da quale ragionamento parte? In pratica sono stati …
Introduzione al BTB Sales Enablement Nella società moderna di oggi, tutti i paesaggi di vendita, marketing, e operazioni quotidiane sono cambiati. l management in tutti i settori economici continua a cercare nuove strategie per mantenere un vantaggio sulla concorrenza. Il BTB Sales Enablement continua ad essere sollevata in molte organizzazioni; tuttavia, il concetto si perde …
Il Social Selling su Linkedin, oggi, è un’opportunità ghiotta interamente conducibile dall’online. E se avevamo qualche dubbio, la pandemia del Covid-19 ci ha definitivamente tolto ogni dubbio. In questa guida ti offriremo spunti pratici per: Supportare la collaborazione tra i team per creare un approccio sistematico. Definire ruoli e responsabilità per i team di marketing …
Il termine “HR branding” è apparso molto di recente, nel 1990, quando T. Ambler e S. Burrow hanno pubblicato i primi studi su questo argomento. Tuttavia, ogni anno viene prestata sempre maggiore attenzione, soprattutto nelle grandi società con una reputazione mondiale. Cos’è quindi questo concetto di “Employer Branding” e perché dovresti crearne uno? Definizione ed …
Ecco le cinque regole essenziali seguite dal 1% di venditori di TOP migliori venditori di più grande successo che abbia mai incontrato nel mio percorso: ⠀⠀ rapport is the king! ? I venditori di grande successo capiscono che una ragione molto più importante per cui qualcuno acquista rispetto alla qualità del prodotto in offerta o …
Secondo una ricerca di HubSpot, solo il 3% degli acquirenti si fida dei venditori. Conclusione: c’è una grave carenza di specialisti di vendita competenti sul mercato che sono in grado di mantenere almeno i dati di vendita. E quelli che possono aumentare il volume – i datori di lavoro generalmente “si strappano con le mani”. Per diventare …
La soluzione #1 in Europa per creare contenuti autentici e performanti per Profili Linkedin di commerciali per medi e grandi team vendita.
Italian