Tradotto dall’inglese trigger – trigger, impulso.
Inizialmente, il concetto è venuto dalla psicologia. Descrive un evento che evoca vivide emozioni in una persona (ad esempio, fiducia, ammirazione, paura, curiosità). Pertanto, puoi spesso sentire che alcuni argomenti “attivano”.
E poi il termine è entrato nel marketing: è così che hanno iniziato a chiamare le tecniche che inducono una persona a eseguire l’azione desiderata (clic, iscrizione, acquisto). Sono usati quasi ovunque: sui siti web, nei banner pubblicitari e negli annunci video, tra i blogger.
- Disavanzo
- Grandi numeri
- Autorità
- Comunità chiusa
- Simpatia
- Esclusività
- Gratitudine
- Amore omaggio
- Intrigo
- Sicurezza
- PS e conclusioni
Disavanzo
I vincoli di tempo o di quantità possono rendere un prodotto più prezioso agli occhi del cliente. Le limitazioni includono gli aumenti di prezzo giornalieri, gli sconti per i primi cento iscritti e il contatore dei posti rimanenti. Ma è importante che un marketer su Internet sia onesto con tale pubblicità: se l’hype viene creato artificialmente, è improbabile che i clienti la prossima volta ci credano. Potrebbe anche essere necessario rispondere al FAS .
Grandi numeri
Le persone tendono a fidarsi della maggioranza. Più abbonati, Mi piace, pubblicazioni, recensioni positive, sostenitori del marchio , più facile è prendere una decisione di acquisto.
Autorità
Per formarlo, è necessario dimostrare competenza. Mostra premi e certificati, parla di casi di successo e clienti interessanti, parla agli eventi del settore. Se hai un blog, puoi anche scrivere del tuo lavoro e occuparti di questioni professionali.
Comunità chiusa
È interessante comunicare in una cerchia ristretta, per avere accesso a informazioni “segrete”. Pertanto, i club o le comunità chiuse sono così popolari, dove puoi ottenere solo una raccomandazione, per denaro o dopo una sorta di “iniziazione” (ad esempio, il completamento con successo dell’istruzione retribuita).
Simpatia
Le persone si rivolgeranno a un esperto che sorride dalla prima pagina di un sito Web piuttosto che a qualcuno che guarda accigliato. L’amore per il proprio lavoro, l’umanità, la naturalezza senza pathos attraggono gli altri. Se un esperto è simpatico e disposto a se stesso, avrà più clienti. Questo funziona anche per il packaging: l’aspetto del prodotto ha un impatto significativo sulla decisione di acquisto.
Esclusività
Collezioni limitate e capsule, abiti su misura, l’unica auto in città. L’esclusivo è apprezzato e pagato a caro prezzo perché tutti vogliono essere unici. Questa tecnica viene spesso utilizzata nella pubblicità, ad esempio: “Solo Dyson funziona come Dyson”.
Gratitudine
Quando a una persona viene dato qualcosa o un complimento, è scomodo per lui rimanere indebitato. Pertanto, i chip funzionano con prodotti regalo, consulenze gratuite, accesso temporaneo alla versione completa.
Amore omaggio
Non c’è nemmeno bisogno di commentare qui – il desiderio di salvare vite non tanto per il denaro, ma per il piacere dei benefici ricevuti. Funziona tutto: promozioni, sconti, concorsi, seconde confezioni regalo.
Intrigo
Continua nel prossimo numero, una storia in più parti in un blog personale, informazioni utili alla fine del testo, un titolo cliccabile. Tutti sono interessati a sapere cosa accadrà dopo.
Sicurezza
Sentirsi sicuri e protetti è uno dei più importanti. La garanzia del risultato, l’opportunità di restituire il denaro, l’ assistenza nella ricerca di un lavoro dopo il corso : tali “chicche” leniscono e facilitano la decisione di acquisto.
PS
I trigger sono potenti ma non onnipotenti. Questa non è una bacchetta magica che salverà qualsiasi prodotto a budget zero. Le tecniche funzioneranno solo se il pubblico di destinazione è ben studiato, il funnel dei contenuti è redatto correttamente e vengono costruite relazioni di fiducia con i clienti. Come fare tutto questo – nel corso ” Professione di Internet Marketer “.
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