Il numero di abbonati non è l’indicatore principale dell’effettiva SMM. Se insegui solo la crescita degli utenti, ciò porterà a una diminuzione del tasso di coinvolgimento, forti disiscrizioni, un flusso incontrollabile di obiezioni e persino imbrogli. Pertanto, consiglio sempre di adottare un approccio graduale: attirato un numero di nuovi abbonati: fermati e lavora sul loro coinvolgimento. …
Tradotto dall’inglese trigger – trigger, impulso. Inizialmente, il concetto è venuto dalla psicologia. Descrive un evento che evoca vivide emozioni in una persona (ad esempio, fiducia, ammirazione, paura, curiosità). Pertanto, puoi spesso sentire che alcuni argomenti “attivano”. E poi il termine è entrato nel marketing: è così che hanno iniziato a chiamare le tecniche che inducono una persona a …
La struttura organizzativa di un efficiente reparto vendite a freddo che realizza ogni giorno il piano per nuovi clienti di alta qualità, spendendo un budget 10 volte inferiore rispetto alle controparti digitali. “Buongiorno!” e con un ritorno alla nostra sezione sull’uscita dal sistema operativo nel reparto vendite, la sostituzione di tutti i responsabili del reparto vendite …
Nel settore del b2b telemarketing lead generation, l’acquisizione dei clienti è difficile. Reagiscono poco alla pubblicità, aderiscono ai metodi tradizionali per trovare connessioni: conoscenze personali, raccomandazioni. In questo articolo “Delivista” parlerà di alcune delle tecniche per attirare un pubblico B2B e di quali sono inutili in questo ambito. Il contenuto dell’articolo: 1. Il targeting non è …
Con oltre 500 milioni di professionisti, LinkedIn è la piattaforma di lavoro online e di networking aziendale leader a livello mondiale. Consideriamo a cosa dovresti prestare attenzione quando crei il tuo profilo per renderlo non solo “bello”, ma vendere davvero i tuoi servizi. Ricordiamo in questo caso come rendere la tua pagina sul social network il …
Ci sono un miliardo di motivi razionali per cui fare convergere le forze dell’organizzazione nella direzione dell’account based marketing: Marketing più targhettizzato; Marketing più ottimizzato; Ottimizzi i KPI di conversione; Il cliente si sente più coccolato; Massima personalizzazione; Creazione di una relazione più solida rispetto all’approccio “uno a tanti”. Ma un momento… Vediamo il tutto …
L’azienda Acxiom raccoglie, analizza e distribuisce i dati per campagne pubblicitarie mirate (per chi lavora con la pubblicità programmatica l’azienda deve essere conosciuta). Il CMO Joe Robson ha deciso di integrare la lead generation in entrata con un programma ABM misto di due tipi: uno-a-molti e uno-a-molti . L’azienda, oltre a ricevere hit mirati, si è posta anche il compito di …
Ci siamo già concentrati su un ristretto elenco di clienti. Non è forse già questo fare ACCOUNT BASED MARKETING? Questo è solo l’inizio del processo. Una vera strategia ABM è accompagnare i clienti target con uno stretto coordinamento delle vendite e del marketing. In primo luogo, un piano di acquisizione o un piano di sviluppo deve …
Sempre più spesso si sente parlare di ABM (Account Based Marketing). Ma altrettanto spesso, se ne parla sempre in un modo ampolloso e teorico. Quindi, cerchiamo di andare sul pratico e concreto in quest’articolo. Ecco a te i 14 benefits dell’account based marketing immediatamente tangibili: 1. Coinvolgimento migliorato del cliente ABM Marketing è il nome …
La traduzione letterale di “Account Based Marketing” può essere tradotta come “Marketing Basato sul SINGOLO cliente“. Non molto chiaro, vero? La storia dell’ACCOUNT BASED MARKETING e definition Negli anni ’70 del secolo scorso è apparso il concetto di Key Account Management: la gestione dei singoli clienti chiave. Da quale ragionamento parte? In pratica sono stati …
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