Blog e guide

La guida completa al BTB Sales Enablement

b2b sales enablement

Introduzione al BTB Sales Enablement Nella società moderna di oggi, tutti i paesaggi di vendita, marketing, e operazioni quotidiane sono cambiati. l management in tutti i settori economici continua a cercare nuove strategie per mantenere un vantaggio sulla concorrenza. Il BTB Sales Enablement continua ad essere sollevata in molte organizzazioni; tuttavia, il concetto si perde …

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Spunti pratici per fare Social Selling su Linkedin nel XXI SECOLO con successo

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Il Social Selling su Linkedin, oggi, è un’opportunità ghiotta interamente conducibile dall’online. E se avevamo qualche dubbio, la pandemia del Covid-19 ci ha definitivamente tolto ogni dubbio. In questa guida ti offriremo spunti pratici per: Supportare la collaborazione tra i team per creare un approccio sistematico. Definire ruoli e responsabilità per i team di marketing …

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Cos’è l’Employer Branding e perché è fondamentale per far performare un team di vendita

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Il termine “HR branding” è apparso molto di recente, nel 1990, quando T. Ambler e S. Burrow hanno pubblicato i primi studi su questo argomento.  Tuttavia, ogni anno viene prestata sempre maggiore attenzione, soprattutto nelle grandi società con una reputazione mondiale.  Cos’è quindi questo concetto di “Employer Branding” e perché dovresti crearne uno? Definizione ed …

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E tu hai queste attitudini da venditore TOP? (tecniche e psicologia di vendita)

tecniche e psicologia di vendita

Ecco le cinque regole essenziali seguite dal 1% di venditori di TOP migliori venditori di più grande successo che abbia mai incontrato nel mio percorso: ⠀⠀ rapport is the king! ? I venditori di grande successo capiscono che una ragione molto più importante per cui qualcuno acquista rispetto alla qualità del prodotto in offerta o …

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Una panoramica delle migliori tecniche di vendita moderne

Secondo una ricerca di HubSpot, solo il 3% degli acquirenti si fida dei venditori. Conclusione: c’è una grave carenza di specialisti di vendita competenti sul mercato che sono in grado di mantenere almeno i dati di vendita. E quelli che possono aumentare il volume – i datori di lavoro generalmente “si strappano con le mani”.  Per diventare …

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